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老白干酒怎么了?508家经销商逃离近20%的酒窖关
更新时间:2021-11-23

  2015年,老白干酒旗下主要产品衡水老白干酒的库存达到了4.33万吨的历史最高水平。库存高,是因为产品卖不动,被积压在库房里面。为了去库存,老白干酒开始了一轮积极的去库存策略,激进扩充经销商实现去库存。

  据2015年财报,老白干酒称其“通过非公开发行股票,引入外部投资者与优秀经销商强化了公司在全国营销网络的市场推广能力”。

  于是一轮经销商的“”开始了。衡水老白干酒经销商数量从2015年的1438个快速扩充至2017年末的1990个,到2020年末,衡水老白干酒的主要销售区域河北的经销商数量扩充至3091个,5年扩充1653个,增幅约114%。

  正是在这一策略的指引下,衡水老白干酒的库存量从2015年的4.33万吨快速下降至2020年末的2918吨。至少从产销的角度,达到了短暂的产销均衡。

  除了经销商的扩张,另外一个降库存的策略是降低产量。从2016年开始,衡水老白干酒的产量就开始稳步下降。高峰时期,衡水老白干酒的产量4.24万吨,到了2020年,仅为3.34万吨,换句话说,衡水老白干酒的低库存的另外一个代价是关闭约20%的酒窖。

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